鋼材漲瘋了，一天之內(nèi)漲價(jià)三次，今年以來(lái)，全球都陷入了大宗商品漲價(jià)的浪潮中，其中鋼材漲價(jià)的新聞也是頻頻刷新我們的三觀。制造業(yè)是一環(huán)扣一環(huán)的，上游的原材料漲價(jià)，對(duì)于后面的企業(yè)來(lái)說(shuō)是噩耗，因?yàn)檫@意味著成本的上升，各行業(yè)人士表示，現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)趕不上漲價(jià)的速度了，即使已經(jīng)把產(chǎn)品上升八了，但是利潤(rùn)空間依然在大幅縮減，因?yàn)楫a(chǎn)品是期貨，從接單到采購(gòu)原材料還需要時(shí)間，由于目前漲價(jià)的節(jié)奏完全不可預(yù)期，商家接到訂單后，還沒(méi)等出貨成本上漲得就已經(jīng)要了，這樣導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)會(huì)減少訂單，而且要采購(gòu)鑄鐵平臺(tái)，鑄鐵平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)者預(yù)算成本也會(huì)提高。

也許你會(huì)說(shuō)，原材料漲多少，商家也可以跟著漲呀。商家倒是敢這么做，但是你一漲價(jià)，客戶先不答應(yīng)了，根據(jù)業(yè)內(nèi)企業(yè)反映，只要漲價(jià)，客戶就減少采購(gòu)訂單，也是進(jìn)退兩難。

這對(duì)鑄鐵平臺(tái)老廠來(lái)說(shuō)應(yīng)該也會(huì)造成不小的沖擊吧？那么我們威岳老廠是如何應(yīng)對(duì)生鐵原材料上浮對(duì)市場(chǎng)的沖擊的，一個(gè)值得我們深思的問(wèn)題。

由于原材料的資源，所以也會(huì)影響到產(chǎn)業(yè)鏈，原材料的漲價(jià)就涉及到鑄造行業(yè)。

到底是什么原因?qū)е碌脑牧仙蠞q呢？全球新冠疫情的防控形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)需求開(kāi)始回暖，只是這全球經(jīng)濟(jì)的觸底來(lái)的有點(diǎn)猛烈，訂單一下子激增，但是囤貨完全不夠，需求大于供給，導(dǎo)致鋼材漲價(jià)。

隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，即便是如今這樣的狀態(tài)，都依然還有可能面臨港倉(cāng)的一些影響，在目前種種因素的影響下，在消費(fèi)端恐怕也會(huì)面臨漲價(jià)的可能。畢竟原材料方面已經(jīng)是一個(gè)的情況，接下來(lái)，毛利潤(rùn)也一定會(huì)面臨壓縮利潤(rùn)，面對(duì)這么多的因素來(lái)看，一邊是利潤(rùn)的減少，一邊是原材料，，看看我們是怎樣應(yīng)對(duì)這樣的情況，在面對(duì)客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，又該如何開(kāi)口呢？

與客戶保持溝通

首先一定要跟客戶發(fā)送漲價(jià)情況的說(shuō)明，可以通過(guò)自己客戶系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行客戶標(biāo)簽以及篩選方面的功能，對(duì)一些原本已經(jīng)簽約了長(zhǎng)期合同的客戶方面做一個(gè)標(biāo)記，并且對(duì)客戶發(fā)送一個(gè)情況說(shuō)明。還有的就是，還可以跟客戶方面說(shuō)明要提前盡快下單，目前的趨勢(shì)還沒(méi)有完全表現(xiàn)出來(lái)，接下來(lái)還有可能漲很多，通過(guò)這些說(shuō)明等，來(lái)向客戶解釋獲得。

與客戶及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)

目前的方面變動(dòng)的幅度還是比較大的，所以在與客戶對(duì)接的時(shí)候，還需要及時(shí)的進(jìn)行方面的調(diào)整。

做好報(bào)價(jià)管理與報(bào)價(jià)控制

目前受供應(yīng)不足方面的影響，變動(dòng)會(huì)比較大，所以一個(gè)報(bào)價(jià)單的功能是非常的重要的，一定要做好在報(bào)價(jià)管理和報(bào)價(jià)控制。在這方面的話，一定要選用是可以修改報(bào)價(jià)模板的系統(tǒng)，避免變動(dòng)而帶來(lái)的麻煩。一定要及時(shí)通知客戶，這是非常關(guān)鍵的，也可以觸動(dòng)客戶方面盡快下單。

客戶成突圍重要手段

在如今的局面下，不少外貿(mào)企業(yè)都是有苦說(shuō)不出，在方面又不能進(jìn)行降價(jià)，高的背后導(dǎo)致的是訂單數(shù)目快速減少，還會(huì)令很多老客戶也會(huì)退出合作，而去尋找新的合作對(duì)象，面對(duì)大量的客戶流失，開(kāi)發(fā)客戶也就變成了頭等大事。所以一定要精耕細(xì)作，并且還需要地地開(kāi)發(fā)客戶，不斷地挖掘客戶的價(jià)值，提高客戶的再次合作和復(fù)購(gòu)。聰明的突圍方法就是培養(yǎng)與客戶并肩作戰(zhàn)、共渡難關(guān)的一個(gè)思維慣，并且實(shí)現(xiàn)客戶未來(lái)價(jià)值！

近，不少的企業(yè)都已經(jīng)遭受到供應(yīng)短缺的影響，工廠或供應(yīng)鏈方面都沒(méi)有辦常運(yùn)營(yíng)，目前的鐵、銅、鋁以及還有塑料等一些而原材料都在持續(xù)高漲。更是有不少的大型煉油廠都集體關(guān)閉，化工原材料方面影響非常大，對(duì)鑄鐵平臺(tái)老廠來(lái)說(shuō)上浮確實(shí)對(duì)市場(chǎng)有相當(dāng)大的沖擊。公司始建于1968年，是原機(jī)械部量具定點(diǎn)生產(chǎn)廠，公司產(chǎn)品T型槽鑄鐵平臺(tái)和鑄鐵試驗(yàn)平臺(tái)廣泛應(yīng)用于機(jī)械、發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力實(shí)驗(yàn)、設(shè)備調(diào)試，具有較好的平面穩(wěn)定性和韌性，同時(shí)為了方便用戶，可根據(jù)客戶要求加工訂做各種鑄件、非標(biāo)準(zhǔn)量具地梁、T型槽鑄鐵地軌、十字槽鑄鐵平臺(tái)、鑄鐵試驗(yàn)平臺(tái)

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