1. 公司基礎

你們公司全名叫啥？有沒有簡稱或行業里常用的叫法？（比如“廣信鋼構”）

廣州市廣信通信設備有限公司              廣信通信

2. 核心業務

用一句話說清楚你們公司具體做鋼結構的哪一塊？（比如“做廠房鋼結構的”“專門做通信鐵塔的”）

鐵塔、鋼結構、單管塔、信號塔、角鋼塔、三管塔、景觀塔、仿真樹、通信塔、支撐桿、工程施工

3. 產品/服務

你們賣得最好的產品或服務是什么？（比如“5G基站鋼結構架”“大型倉庫鋼梁”）

單管塔、信號塔、角鋼塔、三管塔、景觀塔、仿真樹、通信塔、支撐桿、工程施工

高桿燈.監控桿.鋼梁

4. 客戶是誰

你們主要客戶是哪些人/企業？（比如建筑公司、政府工程、通信運營商）

• 移動、聯通、電信、中國鐵塔、遠大公司、珠海三鑫公司、深圳三鑫公司

• 5. 公司規模

公司大概多少人？是本地小廠還是全國都有業務？

• 180人、全球業務

6. 成立時間

公司成立多久了？有沒有什么發展里程碑？（比如“2010年成立，去年接了某大項目”）

• 2009年8月29日，2014年接湖北鐵塔移動通信基站建設工程并且成立湖北分公司。2016年承接中國鐵塔股份有限公司廣東分公司通信鐵塔基站項目。2019年承接廣東路路通有限公司取消省界收費站項目ETC龍門架標志標牌項目，2020年承接國外45米角鋼通信塔基站項目，2022年承接中國移動通信集團有限公司廣東分公司單管塔項目，2023年承接深圳三鑫騰訊大廈幕墻鋼結構工程，2024年承接珠海三鑫海外幕墻鋼結構工程，2025年承接新疆民航機場燈桿塔工程。

   

7. 行業位置

你們在鋼結構行業里算什么水平？（比如“本地前三”“專做高端定制”）

• 本地前三

8. 核心競爭力

客戶為啥選你們不選別人？（比如價格低、交貨快、質量過硬、設計能力強）

• 價格低、交貨快、質量過硬、設計能力強

9. 生產/施工能力

你們是自己生產鋼結構，還是外包加工？有沒有典型案例？（比如“做過XX體育館的鋼結構”）

• 2014年接湖北鐵塔移動通信基站建設工程并且成立湖北分公司。2016年承接中國鐵塔股份有限公司廣東分公司通信鐵塔基站項目。2019年承接廣東路路通有限公司取消省界收費站項目ETC龍門架標志標牌項目，2020年承接國外45米角鋼通信塔基站項目，2022年承接中國移動通信集團有限公司廣東分公司單管塔項目，2023年承接深圳三鑫騰訊大廈幕墻鋼結構工程，2024年承接珠海三鑫海外幕墻鋼結構工程，2025年承接新疆民航機場燈桿塔工程。

10. 行業痛點

你們這行客戶最頭疼的問題是啥？（比如“工期拖延”“材料漲價”）

• 工期長、技術服務不到位、質量不達標、無售后服務跟進

11. 短視頻方向

目前公司短視頻主要拍什么內容？（產品展示、工地實拍、客戶案例、行業知識？）

• 產品展示、工地實拍、

12. 目標觀眾

你最希望誰看到你的視頻？（工程老板、建筑設計師、采購經理？）

• 工程老板

13. 內容難點

拍鋼結構相關內容，最難的是啥？（太專業觀眾看不懂？還是畫面不夠炫？）

• 內容單一，畫面不清晰

14. 競品參考

有沒有同行拍的短視頻你覺得不錯的？他們哪里做得好？

• 拍攝質量好，產品講解好

15. 爆款潛力

你覺得鋼結構相關視頻，哪種內容最容易火？（比如“工程老板”“鋼材質量對比”）

• 工程安裝實拍

16. 客戶反饋

客戶最常夸你們或吐槽你們的是什么？

• 夸：質量好、交貨迅速、服務態度好

• 吐槽：質量太好、比行業要求高、服務態度太好、交貨速度太快

17. 行業趨勢

你覺得未來鋼結構行業會怎么變？（比如“更多智能化生產”“綠色建材需求增加”）

• 未來通信基站會變得更智能、更密集！5G還沒鋪完，6G研發已啟動，網速快如閃電。基站會小型化，藏在路燈、廣告牌里，不占地兒。AI自動優化信號，哪里人多哪里強，告別卡頓。綠色能源是趨勢，太陽能、風能供電，省錢又環保。無人機、衛星基站覆蓋偏遠地區，沙漠深山也有網。總之，未來基站像空氣一樣無處不在，隨時在線

18. 公司文化

你們團隊有什么特別的風格？（比如“技術控”“實干派”“服務超耐心”）

• 較真但接地氣，專業但能嘮，靠譜又耐撕！

19. 短視頻目標

老板希望短視頻帶來什么效果？（品牌曝光？直接獲客？）

• 獲取更多的訂單

20. 個人挑戰

你作為宣傳員，目前最想突破的是什么？（比如“讓枯燥的鋼結構內容變有趣”）